首先我要问大家一个问题。

为什么别人要给你钱呢？大部分人会说我也不知道呀。

但是其实你知道。

【资料图】

你反过来想想你为什么每天要花钱？

有些人可能会说，自己的花销不过是每天的三餐还有租房，根本不会买其他用不到的东西。

那我会反问你，在点外卖的时候你为什么要选择A套餐而不是B套餐，在租房的时候，为什么选择A房型而不是B房型，其实并不一定是因为价格最便宜，而是因为这样产品对现在的你而言性价比最高。

所以，反过来也一样，那些快速赚到钱的人都是因为解决客户的刚需问题。

这个原理就和你渴了去买了一瓶水一样。

了解这一点，你就可以把赚钱的这个问题拆解成锚定目标人群、了解用户需求、提供解决方案这三部分。

01 你要把产品卖给谁？

你想要赚钱，你首先要明白你想要赚谁的钱？

这是一个市场定位的问题。

如果你的定位是一线城市的女性白领，那么你就要从她们的角度去思考问题。

这就是进入了第二步，你需要明白她们的需求是什么？

02 目标群体的需求是什么？

很多人赚钱往往陷入了自嗨状态，总是觉得自己的产品多么多么厉害，但是却丝毫没有顾及到产品本身是否解决了目标群体的需求。

如果你卖的是知识类产品，那么你就要明白目标客户为什么需要买你的知识。

比如你的目标群体是上班族，但是你的知识内容却是教人们如何做高管，那么显然少有人买单。而面对上班族，可能开设一个做自媒体副业变现的课程更会受欢迎。

所以想赚钱，目标群体需求是什么一定要搞明白。

03 为什么你的解决方案比别人好

市场上肯定不是只有你能满足目标用户的需求。大的市场需求往往会引来众多的市场竞争者，那么如何在其中脱颖而出便是关键。

你想要赚到大钱，你就需要明白你的产品优势是什么？是价格、质量还是服务。

就比如某国内的炸鸡品牌永远比不上国际的炸鸡品牌来得知名，但是它们依旧能活下去，而且利润还不低，这是因为它们做到了极致的性价比，并主导了下沉市场。

所以总的来说，想要快速赚到钱，你就必须想清楚你所服务的目标群体是谁，他们的需求是什么？你又能怎样更好地满足他们的需求？

想清楚了这些，别人才会心甘情愿地掏钱给你，你也能真的赚到大钱。

BC局长，一个老老实实带你赚钱的创业者